聚印網(wǎng)渠道商加盟說明會(huì)——深圳站圓滿成功2017-12-01 14:39:31
2017年11月24日，聚印網(wǎng)渠道商加盟會(huì)——深圳站，在上海印智互聯(lián)信息技術(shù)有限公司深圳公司大會(huì)議室成功舉辦，深圳站會(huì)議分為兩組沙龍會(huì)，出席會(huì)議共四十多人，感謝經(jīng)銷商們的熱情參與。
以下播報(bào)聚印網(wǎng)渠道商加盟說明會(huì)深圳站沙龍會(huì)情況。
上海印智互聯(lián)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理董一萍（以下稱董總）在會(huì)上分三個(gè)主題介紹了聚印網(wǎng)項(xiàng)目，并逐一回答了經(jīng)銷商們的提問。
主題一：印刷電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)
當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)已成為基礎(chǔ)設(shè)施，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)連接一切、賦能傳統(tǒng)制造業(yè)的功能越來越明顯。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展以及在線支付的普及，全社會(huì)方方面面的網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣早已養(yǎng)成。
幾年前，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“電商”、“社交電商”概念炒被得很火的時(shí)候，有些印刷行業(yè)朋友說，在我們印刷行業(yè)，電商是不可能的。但近幾年來，不僅僅是印貓網(wǎng)、颶風(fēng)網(wǎng)等電商平臺(tái)在做，有許多印刷企業(yè)、原材料廠商自己開發(fā)了電商平臺(tái)，紛紛試水電商。當(dāng)然，眾所周知，涉足電商的，似乎目前普遍都過得并不好。即使這樣，印刷電商、原材料電商還是被炒得越來越火，因?yàn)榇蠹叶伎疵靼琢?，這是大趨勢(shì)，我們?cè)谏虾?、杭州開會(huì)的時(shí)候，絕大多數(shù)經(jīng)銷商、印廠都很懂了。炒的人多了也就成了風(fēng)口，這就是為什么聚印網(wǎng)籌備了三年現(xiàn)在才跟大家見面的原因。早了些就很可能成為早一批試水的先烈，晚了些再進(jìn)入市場(chǎng)就沒有意義了，而現(xiàn)在，風(fēng)口形成了，時(shí)機(jī)剛剛好。以共享單車為例，在ofo、摩拜出現(xiàn)之前，市場(chǎng)上早有人做共享單車，但是一直都默默無聞沒什么起色，后來，ofo、摩拜、永安行、小藍(lán)等共享單車玩家多了起來，資本方也相繼入局，整個(gè)行業(yè)就被炒熱了，風(fēng)口就來了，短短兩年就造就了估值30億的ofo，競(jìng)爭(zhēng)的最后是ofo和摩拜雙寡頭脫穎而出，后進(jìn)入市場(chǎng)的被公認(rèn)最好騎的老三及以下逐漸被清場(chǎng)淘汰。先來的沒有成功，后來的也沒有成功，只有摩拜和ofo在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入，成功了。時(shí)不我待，當(dāng)下就是聚印網(wǎng)的最好時(shí)機(jī)。
主題二：為什么做聚印網(wǎng)？聚印網(wǎng)能解決什么問題？
我們一直致力于幫助印刷客戶做組織結(jié)構(gòu)、公司內(nèi)部資源的整合，幫助他們減少成本投入。近幾年印貓、颶風(fēng)網(wǎng)都在做原材料電商，所以很多客戶跟我們說，你們手頭上已經(jīng)有那么多客戶了，是不是也可以搭一個(gè)電商平臺(tái)，讓我們幾千家印刷廠能一起來團(tuán)購原材料，幫我們把原材料采購這一塊成本給降一降呢？為了更好地服務(wù)我們的印廠ERP客戶，同時(shí)我們也看到了圍繞原材料電商的億萬級(jí)市場(chǎng)商機(jī)，所以我們決定做這個(gè)事情。
聚印網(wǎng)能解決以下問題：
對(duì)于5000家印智ERP客戶來說：
一方面聚印網(wǎng)能幫助他們聯(lián)合起來一起進(jìn)行原材料團(tuán)購，降低5到10個(gè)點(diǎn)的采購成本；
另一方面采購變得高效便捷，想采購時(shí)，直接在線比價(jià)、下單。
對(duì)于印刷原材料經(jīng)銷商來說：
1、不用再開發(fā)客戶，客戶數(shù)量還能成倍增長(zhǎng)
2、節(jié)省了銷售團(tuán)隊(duì)的人工成本、管理成本
3、不用再擔(dān)心賬期問題；
4、現(xiàn)金流得以保障；
5、享受原材料采購的全國(guó)總代價(jià)支持
6、代理品牌多樣化，有機(jī)會(huì)代理一線大品牌
對(duì)于原材料廠商來說：
1、市場(chǎng)份額翻番了，200家代理商一下子幫他解決了倉儲(chǔ)物流問題；
2、客戶服務(wù)半徑更廣、質(zhì)量更高、品牌美譽(yù)度提高，因?yàn)橛辛?00家專業(yè)的代理商幫他的產(chǎn)品做了線下本地化服務(wù)。
3、現(xiàn)金流問題解決了，第三方金融公司現(xiàn)金結(jié)算，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)
4、較同行多了一個(gè)有力的銷售渠道，客戶群爆發(fā)式增長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兤脚_(tái)的印刷廠ERP客戶會(huì)越來越多，我們的團(tuán)購量只會(huì)越來越多。
主題三：為什么要開渠道商會(huì)議
我們深入思考了這件事情應(yīng)該要怎么做。
一來我們發(fā)現(xiàn)，這和淘寶天貓不一樣，這種B2B電商平臺(tái)，服務(wù)是不可或缺的環(huán)節(jié)，只有配套的本地化服務(wù)做得好，平臺(tái)才能可持續(xù)健康發(fā)展。于是我們第一步是要在全國(guó)范圍內(nèi)招募渠道商，組建好經(jīng)銷商體系。
二來，專業(yè)的人做專業(yè)的事。我們專業(yè)的是搭平臺(tái)、把信息串聯(lián)起來，而經(jīng)銷商在原材料細(xì)分領(lǐng)域里畢竟做了多年，對(duì)各自細(xì)分領(lǐng)域的原材料產(chǎn)品、市場(chǎng)、原廠比較了解，所以我們需要專業(yè)的經(jīng)銷商伙伴來做配套的線下本地化服務(wù)。
答疑環(huán)節(jié)
恒豐源紙業(yè)王先生：你們跟其他電商平臺(tái)有什么區(qū)別？
董總：
第一、互聯(lián)網(wǎng)公司都需要燒錢引流量，我們不需要燒錢，我們自帶流量，已有固定的5000家印廠客戶，而且隨著我們ERP軟件的推廣，這自帶流量會(huì)越來越大。
第二、流量精準(zhǔn)，客戶黏性強(qiáng)，客戶轉(zhuǎn)化率高。
我們承認(rèn)有些做得很久的平臺(tái)他們流量會(huì)比我們大，但是他們?cè)谂c客戶溝通時(shí)只有兩種方法，一種是線下的走訪或電話訪問，另一種是把信息放到平臺(tái)上，客戶只有登錄網(wǎng)站了才能看到信息，而用戶都習(xí)慣了忽略廣告信息，因此我們認(rèn)為，他們的流量是偽流量。我們與印廠合作了很久，客戶黏性很強(qiáng)，并且我們與客戶、與合作伙伴之間的信息溝通是高效無障礙的，我們甚至可以把我們想傳遞給客戶的信息精準(zhǔn)推送到他們的財(cái)務(wù)系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等。
第三、我們能給予買方超長(zhǎng)賬期支持和金融借貸支持，解決印廠、合作經(jīng)銷商的現(xiàn)金流問題。
我們引入第三方金融公司，交易后第三方金融公司會(huì)先給原材料廠商付款，買方在授信賬期內(nèi)（例如30天）給金融公司交付應(yīng)交貨款將不產(chǎn)生利息。
第三方金融公司會(huì)根據(jù)大家在線上的交易流水，利用他們的信用分析系統(tǒng)來分析授信借款金額以及賬期長(zhǎng)度。這就是為什么我們要讓大家把線下流水轉(zhuǎn)到線上的原因，線上流水可作為第三方金融公司授信給買方的依據(jù)。這也是互聯(lián)的價(jià)值所在，互聯(lián)網(wǎng)能產(chǎn)生額外的附加價(jià)值。
目前我們已經(jīng)跟三家金融公司談了這方面的合作他們都積極響應(yīng)。很多印廠找金融借貸方，但金融借貸方不愿意做，因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)去談成本非常高，但他們找我們合作的話，我們的5000家客戶就變成了他們的客戶，何況我們平臺(tái)上的客戶數(shù)量對(duì)他們來說是自動(dòng)增長(zhǎng)，相當(dāng)于跟我們合作了他們的客戶數(shù)量就零成本自動(dòng)增長(zhǎng)了，并且，我們平臺(tái)上的經(jīng)銷商采購也需要借貸，這樣金融公司的客戶又多了，所以他們?cè)敢飧覀兒献鳌?br />
第四、我們滲透力強(qiáng)，最有優(yōu)勢(shì)做用戶習(xí)慣培養(yǎng)。
我們跟客戶已經(jīng)合作了多年，客戶習(xí)慣了我們的ERP系統(tǒng)。在線采購是得有用戶習(xí)慣培養(yǎng)的過程，而放眼過去，只有我們最有優(yōu)勢(shì)做用戶習(xí)慣培養(yǎng)，因?yàn)樵贓RP采購系統(tǒng)里已經(jīng)有產(chǎn)品采購價(jià)格推送出來，他們直接在線比價(jià)、下單就可以了，方便快捷。
第五、復(fù)購率高
我們系統(tǒng)通過對(duì)印廠以往的采購行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，然后把采購產(chǎn)品信息精準(zhǔn)推送給他們。
所以電商平臺(tái)需要做的那幾點(diǎn)，我們都是最有優(yōu)勢(shì)的。
平日紙業(yè)李先生：我們經(jīng)銷商具體都能獲得什么利益？
董總：
1、不用開發(fā)客戶，客戶量翻倍，5000家合作印刷包裝ERP客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷；
2、省掉了開發(fā)客戶、維護(hù)客情關(guān)系的成本
有位經(jīng)銷商朋友跟我說，他現(xiàn)在只有4個(gè)銷售員，不敢養(yǎng)太多銷售，即使有了四個(gè)銷售員，省內(nèi)的大部分業(yè)務(wù)都得自己跑，非常累，客戶開發(fā)難，客情維護(hù)難，往往關(guān)系做得不到位單子難成，銷售招聘、留人、管理也難，銷售員流動(dòng)性大，有些銷售客戶關(guān)系做得好呢，可能做著做著就不是我的銷售，客戶也不是我的客戶了。
3、原材料采購得到超長(zhǎng)賬期支持，借貸融資有保障，解決現(xiàn)金流問題
4、原材料采購可獲得全國(guó)總代價(jià)支持,節(jié)省10%至15%的采購成本
5、倉儲(chǔ)、物流等服務(wù)差價(jià)收益
6、豐富代理產(chǎn)品線，有機(jī)會(huì)代理一線大品牌
托利貿(mào)易張小姐：
我們經(jīng)銷商產(chǎn)品都各有各色，跟你們平臺(tái)合作之后，統(tǒng)一采購了，那么我們的產(chǎn)品不就都一樣，都同質(zhì)化了？
董總：
同質(zhì)化的產(chǎn)品是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，有競(jìng)爭(zhēng)力的是好的服務(wù)。每個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商我們只要2到3個(gè)，我們會(huì)把特殊品類的產(chǎn)品細(xì)分，即使每家代理的產(chǎn)品種類多，但是重合的也不會(huì)多，總比面對(duì)市場(chǎng)上的眾多經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)得多。這是一個(gè)去中間化的過程，整個(gè)過程都沒有傷害到原廠、經(jīng)銷商、印廠的利益，但為什么每個(gè)環(huán)節(jié)都能降低成本呢？這就是利用互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)信息，整合、共享資源的過程，是個(gè)去中間化的過程，對(duì)于行業(yè)里的所有經(jīng)銷商來說是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，是個(gè)洗牌的過程。無非就是去掉了誰，留下了誰，無非就是誰搶了誰的生意，我們鼓勵(lì)我們的合作經(jīng)銷商去搶其他非合作經(jīng)銷商的生意。所以我們會(huì)嚴(yán)格篩選有想法、能踏踏實(shí)實(shí)做好本地化服務(wù)的經(jīng)銷商作為我們的合作伙伴，這樣才能對(duì)得起幾千印廠老客戶對(duì)我們的信任。
以上是深圳站會(huì)議的主要內(nèi)容。
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聚印網(wǎng)渠道商加盟說明會(huì)下一站——東莞 時(shí)間：2017年12月05日
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前期回顧：
上海站會(huì)議于11月15日?qǐng)A滿落幕，到會(huì)人數(shù)30人，感謝27家經(jīng)銷商的熱情參與，未能赴會(huì)的經(jīng)銷商朋友我們已安排專員對(duì)接；
杭州站沙龍會(huì)于11月20日?qǐng)A滿落幕，沙龍會(huì)分為三組，每組約十幾人，感謝經(jīng)銷商們的熱情參與，未能到會(huì)的經(jīng)銷商朋友我們已安排專人對(duì)接。
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